営業マネージャー・営業管理の求人情報

営業マネージャーは、営業担当者の販売力を高めるための仕事がもっとも重要な職種です

営業マネージャーとは、営業担当者に効果的に販売させるための仕事を行うのがもっとも重要な仕事です。営業マネージャーには、一般的には営業担当者の中で販売実績の優秀な人がステップアップして営業マネージャーに昇格しますが、自分が良く売ることと人に売らせることは同じではないので、また別の能力が必要となります。
多くの企業の営業マネージャーは、営業担当者に売らせるための仕事をせずに、売上を集計することに集中していたり、営業担当者に強い言葉で発破をかけたり、および自分自身が営業に回っているだけなどが多いと言われています。
経済環境の良くない時代には、予算達成が厳しくなります。そのため、営業担当者に「もっと積極的に売りにいけ」「営業センスをもっと磨け」などと指示をするだけでは、営業マネージャーとしては不十分です。
営業マネージャーとしてのもっとも重要な仕事は、営業担当者を売れるように教育することです。売れる営業担当者になるために最低限必要なスキルに「商品知識を身に付けること」と「顧客に好かれること」が挙げられるでしょう。その他に営業担当者として求められるスキルには、売上数字の管理を行わないといけないので管理能力や部下とのコミュニケーションを取るための能力、部下への指導力、部下を引っ張っていくリーダーシップなどがあります。